辽宁辉山乳业 | 辉山奶粉山东样板市场打造

     山东作为人口大省和奶粉消费的主市场，辉山奶粉在山东的销售一直不温不火，2015年，辽宁辉山乳业奶粉事业部准备在区域市场内，扩大消费份额，重建消费认知。

——介入项目后，我们对山东2个副省级城市和15个地级市，进行了全面的走访调研，通过对区域市场走访，终端调查和区域营销人员与代理商访谈，发现辉山奶粉在山东市场上，存在着严重的营销管理问题：营销标准缺失，组织涣散、人员无作为，终端无标准，更无动销力，使得大投入，大品牌的辉山奶粉进入低竞争区，及陷入价格战中。

——一个月内，我们通过对固化不作为的营销组织进行切割，优化营销队伍，建立营销流通标准，及渠道优化策略，并取缔一些资质低的经销商，终端店。对经销商和终端进行重新的量化分级，明确区域经销商和门店开拓数量，并对整个帮扶政策制定了系统的标准；其后，通过一系列的终端活化和区域年度促销活动活动规划及实施监控，拉动招商和市场销售。通过一年系统帮扶服务，全面提高辉山奶粉山东市场营销力，实现销量翻翻的销售佳绩。