启伴品牌孕养素 | 不卖蛋白质粉 卖孕养素！品类创新杰作

项目背景：

   全球最大龙口粉丝生产企业——烟台双塔食品股份有限公司（股票代码：002481），是目前全球最大非转基因豌豆蛋白生产基地、全球最大豌豆淀粉生产基地。自成立以来，一直专注于优质豌豆蛋白粉丝的生产，并致力于循环经济产业链布局，逐渐形成了一条以粉丝、豌豆淀粉、豌豆蛋白、膳食纤维、生物质天然气、食用菌、有机蔬菜为产业结构的循环经济发展链条。围绕着大健康产业的战略和优质豌豆蛋白资源优势，2015年底，双塔食品决定以一款蛋白质营养食品，开始双塔股份向健康领域战略的第一步。

项目调研与解析：

   围绕着双塔集团以一款蛋白质营养食品切入大健康产业的战略目标，我司与双塔达成合作，并展开深度的市场调研活动。双塔蛋白质粉项目团队共计20余人在全国15个城市进行了为期30天的市场调研。充分走访蛋白质粉/营养保健食品各层级市场、认真与蛋白质粉/营养保健食品渠道商/终端商进行深入交流，听取他们的意见，并围绕着5000份的目标消费者问卷调研数据结果。10余次头脑风暴，双塔食品的品牌战略之路渐渐清晰：开辟新的消费渠道（场所），引导全新蛋白质粉消费习惯，成为双塔蛋白质粉新品牌制胜的关键。

1.顺应市场趋势，做一款适合中国妈妈的孕期营养补充食品！

基于中国妈妈孕期营养补充不足、身体状况频出的现状，孕期及乳母营养食品新国标出台，双塔顺势而为，推出一款引领孕产期妈妈营养消费习惯，甚至影响中国妈妈孕期营养消费观念的孕产妇营养食品。

2.以科学孕养1+1的理念，打造启伴品牌孕期营养第二餐

中国妈妈传统食补存在诸多弊病：食补麻烦，容易多补，少补，摄入过多，造成身体发胖，器官负担过重等问题；基于此，双塔食品启伴品牌以蛋白质粉为基料，通过多种元素添加，并根据孕产期妈妈身体特点及营养需求专门研制一款新型孕期营养补充食品——孕期营养第二餐！

3.全新品类“孕养素”，打造中国妈妈孕期营养补充新标准

消费者以品类去思考，以品牌区表达。为让双塔蛋白质粉给消费者以更直观的区隔和符号化认知，我们创新命名双塔蛋白质粉品类为——孕养素！

4.携手“晴格格”知性妈妈王艳，做启伴品牌孕养顾问

同时，为给双塔品牌注入更加生动的形象，拉近与消费者的距离，我们聘请“知性妈妈王艳”为双塔品牌形象代言人暨启伴孕养顾问。携手王艳共同推广启伴品牌孕养素产品。

5.启伴孕养素招商试水，成交额突破5000万；

2016年5月产品未上市的的首次小范围招商活动，即场面火爆；实现5000万的预定；

6.全新“混业O2O”营销模式，助力渠道商及终端推广销售；

基于互联网营销趋势，联合科技打造专业的启伴渠道动销“混业O2O”模式，构建厂家、渠道商、终端商、消费者之间的的无缝对接关系，实现线上推广/销售+线下销售/服务一体化的新型营销体系。